Tehát kreatív ujjaidat mártottad a fazekasság világába, minden tőled telhetőt odaadtál barátaidnak és családodnak, és még mindig túl sok darabod van otthon, és még többnek kell helyet hagynod! Ezért úgy döntött, hogy valódi vásárlóknak kell eladnia kerámiáját. De hol találja ezeket az ügyfeleket? És egyáltalán, hogyan árulják a fazekasok a kerámiáikat?

Ne féljen, mert ma három izgalmas lehetőséget fogunk felfedezni agyagcsodái értékesítésére: közvetlen értékesítés, szállítmányozás és nagykereskedelem. Minden megközelítésnek megvannak a maga furcsaságai és előnyei, úgyhogy feltűrjük az ingujjunkat, és ássunk bele!

Kerámiák értékesítése: Közvetlen értékesítés

Először is a bevált közvetlen értékesítési megközelítést alkalmazzuk. Kiskereskedelmi értékesítésnek is nevezik, amikor Ön közvetlenül a vevőnek adja el kerámiáját, személyesen. Tekints rá úgy, mint egy baráti beszélgetésre, amely azzal végződik, hogy valaki boldogan hazaviszi az alkotásodat! Általában kis mennyiségben történő értékesítéssel kezdi, és kézműves vásárokon és piacokon személyesen értékesíti. Kerámiakarrierje előrehaladtával kihasználhatja a szájhagyományos értékesítés előnyeit, és áttérhet a kerámiák közvetlen értékesítésére a webhelyén vagy a közösségi média platformjain keresztül. A munka előre is elvégezhető, vagy egyedi megrendelés is lehetséges. A művészek gyakran ez az első megközelítése az értékesítéshez, és ennek a megközelítésnek az előnyeit és szempontjait vizsgáljuk meg, hogy segíthessünk az indulásban.

1. előny: Megkapja a teljes kiskereskedelmi árat!

Az üzleteken és galériákon keresztül történő értékesítéssel ellentétben, ha 60 dollárra árazza a munkáját, 60 dollárt kap!

szempontok: 

A közvetlen értékesítés bizonyos költségekkel járhat, ezért fontos ezeket mérlegelni, mielőtt belemerülnénk. A piacokon és vásárokon részvételi díjak szükségesek, és egy vonzó stand kiállítóra lesz szüksége, hogy munkája kitűnjön a tömegből. Ne felejtse el figyelembe venni az utazási és szállásköltségeket, valamint azt az időt, amelyet arra fordít, hogy egész hétvégén a standján üljön a potenciális ügyfelekkel beszélgetve!

Az online értékesítések esetén Önnek kell fizetnie a webhelyének visszatérő díjait, valamint a naprakészen tartásához, az ügyfeleknek való reagáláshoz, a rendelések csomagolásához és szállításához, valamint a közönség kialakításához szükséges időbefektetést.

Ne hagyd, hogy ezek az aggodalmak elriasszanak! Mindezeket a költségeket vegye figyelembe munkája árazásakor, és a befektetés biztosan megtérül! 

2. előny: Ön a saját értékesítője! 

Senki sem ismeri jobban a munkáját, mint te, és ez jót tesz az eladásoknak. Az ügyfelek szeretik a jó sztorikat, és ha készséggel elmagyarázzák ötleteiket és inspirációit, az segít kapcsolatot teremteni a munka, az ügyfél és önmaga között. 

szempontok: 

Ez a szempont kihívást jelenthet, ha az introvertált oldalon vagy, vagy ha kevés az önbizalmad. Kezdje azzal, hogy félnapos vagy egynapos rendezvényeket tart, hogy növelje önbizalmát, és fordítson különös figyelmet a többi szállító értékesítési technikájára. Elképesztő, mennyit tanulhatsz a melletted ülőtől! 

Ha néhány próbálkozás után úgy találja, hogy a személyes értékesítés valóban nem az Ön csésze teája, összpontosítsa energiáját az online értékesítésre, ahol az e-mailes kommunikáció és a közvetlen üzenetküldés a jellemző. The Ceramic School segítségével elkezdheti a márkaépítést az interneten keresztül Instagram a Potters Course számára!

3. előny: Azonnali visszajelzést kap!

Legyen szó online kedvelésekről és közvetlen üzenetekről, vagy a kézműves vásári standon lehallgatott beszélgetésekről, a közvetlen értékesítés lehetővé teszi, hogy közvetlenül az ügyfelek véleményét hallja. A személyes értékesítés további előnye a megfigyelés: mely darabok felé vonzódnak az emberek? Felveszi a legtöbbet? Melyek nem kapnak nagy figyelmet? Vannak olyan színek, formák vagy méretek, amelyek vonzzák az embereket? Mindez ingyenes kutatás, amely segíti munkája növekedését.

Szempontok:

Néha olyan visszajelzéseket hallhatunk, amelyeket nehéz elfogadni. Meg fogsz lepődni, hogy az emberek milyen gyakran csevegnek egymással, mintha nem lennél ott! Ne essen kétségbe, a pozitív visszajelzések messze felülmúlják a negatívakat, és a kapott tanácsok éppoly hasznosak számodra, mint az összes bók. Legyen fogékony a kritikai visszajelzésekre, miközben hű marad kreatív elképzeléséhez! 

4. előny: Kapcsolatba léphet más művészekkel, és közösséget építhet!

Ez a közvetlen értékesítés egyik legnagyobb előnye, akár online, akár személyesen. A kerámia könnyen magányos aktussá válhat, ennek remek ellensúlya a kiszállás és az eladás. 

Online értékesítéskor használja közösségi média platformját, hogy kapcsolatba lépjen más művészekkel. Ez nem csak tudásmegosztáshoz vezethet, hanem sokszor értékesítéshez is, hiszen senki sem szeret jobban fazekast vásárolni, mint más fazekasok! 

A személyes eseményeken a csendes pillanatok kiváló alkalmat kínálnak arra, hogy elegyedjenek, inspirálódjanak mások munkáiból, és remek ötleteket kapjanak a bemutatókhoz és a standok kialakításához. Ne habozzon tanácsot kérni más művészektől, csak ügyeljen arra, hogy közben ne takarja el a standjukat az ügyfelek előtt. A kerámiaművészek köztudottan nagylelkű csapat, és szeretnek ötleteket és tippeket megosztani, és bátorító szavakat ajánlani! Sok többnapos rendezvény társasági eseményeket is kínál, mint például vacsorák, díjátadó ünnepségek vagy akár táborozás, ami tovább ösztönzi a kapcsolatépítést és a barátságokat. 

Az értékesítés megkezdéséhez valós eseményeken: 

1) Győződjön meg róla, hogy elegendő eladható kerámiával rendelkezik raktáron, hogy megérje. 

2) Keressen online a közelgő bemutatókat, művészeti vásárokat vagy termelői piacokat. 

3) Számolja ki az egyes talált események költségeit, és számolja ki, mennyit kell eladnia, hogy nyereséges legyen az Ön számára. 

4) Vegye fel a kapcsolatot a szervezőkkel, és jelentkezzen standra a rendezvényen. 

5) Ha/amikor felvesznek, mentse el a dátumot, és azonnal kezdje el reklámozni barátait, családját és a közösségi média követőit – minél előbb, annál jobb!

Kerámiák eladása: Szállítás

Következő a listán a Consignment varázslatos birodalma. A művészek gyakran a konszignáció az első belépő a bolti értékesítésbe, és a legtöbb galéria is ezt a módszert alkalmazza. Alapvetően egy rakás munkát leadsz a boltban/galériában, és ott szépen kirakják, és megpróbálják eladni a kerámiádat a vevőkörüknek. Ha eladják, akkor édes! – kapsz egy részt az eladásból. Ha azonban nem sikerül eladniuk, akkor néhány hónap múlva egy doboz visszaküldést kaphat. 

A közvetlen értékesítéssel ellentétben, ahol a munkája teljes kiskereskedelmi értékét megkapja, a szállítmány felosztja az eladási árat Ön és az eladó között. Ön nem adja el a munkáját az üzletnek vagy a galériának, hanem díjat fizet nekik, hogy otthont adjon a munkájának, és elvégezze az értékesítést Ön helyett. A szállítmányozási díjak vállalkozásonként, városonként és országonként változnak, de a boltok esetében a leggyakoribb felosztás a 60/40 (az üzlet a végső eladási ár 40%-át veszi fel), a galériák pedig inkább 50/50 felé hajlanak. A küldeménynek mindig tartalmaznia kell egy írásos szerződést, amely megvédi Önt és munkáját, és felvázolja mindkét fél kötelezettségvállalásait. Noha kezdetben nem tűnik vonzónak a kiskereskedelmi ár 40-50%-áról lemondani, a szállítmány eladásának jelentős előnyei vannak:

1. előny: Időt takarít meg!

Bár a személyes és az online értékesítés nagyon szórakoztató lehet, sok időt igényel. Akár online árulja kerámiáit, és órákat tölt az irodában az online bolt felállításával, a rendelések csomagolásával és a postára autózással, akár egy 5 napos vásáron vesz részt, ahol közvetlenül az ügyfeleknek árusítanak, ez az idő nem az a kerámiát készítő stúdió. Így a szállítmányozással az üzlet vagy a galéria átveszi helyetted a munka nagy részét. Ők végzik a marketinget, a bemutatókat, az értékesítést és a csomagolást. És ahelyett, hogy naponta több vagy akár több száz potenciális vásárlóval foglalkozna, csak az üzlettel kell foglalkoznia. 

szempontok:

Az üzletek és galériák számos művészt szolgálnak ki, ezért ne felejtsen el időt szánni a velük való kapcsolat kialakítására. Minél többet tudnak rólad és a munkádról, annál jobban előléptethetnek.

2. előny: Az üzletek és galériák már meglévő közönséggel rendelkeznek, akiket megérinthet!

Nem szeretné online marketinggel tölteni az idejét, hogy felállítsa a nevét? Akkor ez lehet az Ön számára! Az üzletek és galériák bejáratott vállalkozások, így már kialakult az ügyfélkörük. Ezzel sok marketingmunkát takaríthat meg, és munkája olyan emberekkel kerülhet kapcsolatba, akikkel egyébként nem tudna egyedül kapcsolatba lépni. Ez különösen igaz a galériákra, amelyeknek gyakran van listája gyűjtőkről és törzsvásárlóikról. 

szempontok: 

Mindenképpen végezzen kutatást, mielőtt hozzáfogna a szállítmányozási lehetőségekhez. Minden üzlet egy adott piacra szabja magát, és Ön biztos akar lenni abban, hogy munkája jól illeszkedik. Látogassa meg az üzletet, és nézze meg, milyen más típusú munkákat árulnak, és hogyan mutatják be a művet. Ez kiváló információkkal szolgálhat a célközönségükről! 

3. előny: kiváló helyeken értékesítheti munkáit!

Mindannyian arról álmodozunk, hogy egy aranyos fazekasbolt legyen a főutcán, de megfizethető üzlethelyiséget találni a város egyik kiemelkedő részén kihívást jelenthet! A szállítmány eladásával kihagyhatja a saját üzlet felkutatásával és kezelésével járó pénzügyi stresszt, ha együttműködik a már ezeken a célhelyeken található üzletekkel. A legtöbb városban kézműves üzletek és galériák találhatók a fő belvárosi vagy központi utcákban, és Ön nagy hasznot húz az ezeken a helyeken tapasztalható nagy gyalogosforgalomból. Ezeken a helyeken számos üzlet és galéria részt vesz a helyi utcai fesztiválokon és különleges eseményeken is, mint például az Art Crawls, amely lehetővé teszi a megnövekedett eladásokat és a művészek részvételét.

szempontok:

Míg a galériák és a kézműves üzletek kézenfekvő választás a munkáinak eladásához, vegyen fontolóra más szaküzleteket is. Kerámia hangszereket készít? Fontolja meg a helyi tulajdonú zenebolt megkeresését! Cserépeket és kerti díszeket készíteni? Próbálja ki a helyi virágüzletet! Az ilyen típusú üzletek a városközpontokban is megtalálhatók, és vonzzák a keresett vásárlót.

4. előny: Nem kell csodálatos értékesítőnek lenned!

Egyik kedvenc pólónk az „Introvertált, de szívesen beszél a kerámiáról!” Bár nagyszerű értékesítőnek lenni kiváló képesség minden gyártó számára, néhányan egyszerűen nem élvezik vagy nem érzik jól magukat, különösen akkor, amikor még csak most kezdjük. Az értékesítés valóban készség, és önbizalomra és tapasztalatra van szükség ahhoz, hogy valóban tökéletesítsük. A konszignációt választva olyan személy hasznát veheti, aki már időt és képzést fektetett ebbe a feladatba, így több időd marad a stúdióban való tudásod csiszolására! 

szempontok: 

Amikor ezt az utat választja, gondoljon az üzletre vagy galériára, mint ügyfelére. Noha nem kell minden egyes alkotást eladnia nekik, de el kell adnia magának, mint művésznek az elképzelését, és a munkáját nekik. Még mindig eladja a munkáját, csak más módon! 

Kerámiák értékesítése: Nagykereskedelem

Végül, de nem utolsósorban, megvan a nagykereskedelem izgalmas világa, ahol kerámiáit kiskereskedőknek adja el, akik messzire bemutatják munkáit. A nagykereskedelem nagyobb megrendeléseket jelent, és a szállítmányokhoz hasonlóan a végső kiskereskedelmi ár egy százalékát, általában 50%-át fizetik ki. Bár lehet, hogy kisebb kifizetést kínál, mint a szállítmány, a nagykereskedelem egyedülálló előnyökkel jár, amelyeket nem szabad figyelmen kívül hagyni! 

1. előny: Előre fizetik!

Jól hallotta, hogy ellentétben a szállítmányokkal, ahol a hónap végén meglepetésszerű összeget fizetnek az adott időszakban eladott termékekért, a nagykereskedelmi rendeléseket előre kifizetik. Ez történhet a rendelés leadásakor, közvetlenül a kiszállítás előtt, vagy megosztva a kettő között. Nem kell azon töprengenie, hogy a munkája elkel-e, és nem kell attól tartania, hogy az év folyamán visszakapja az eladatlan munkát! Ha tudja, hogy mennyi pénzt kap előre, az óriási stresszt jelent, és segíthet abban, hogy jobb képet kapjon az előttünk álló pénzügyi évről.

Szempontok

Mielőtt továbblépne, feltétlenül kötött szerződést ügyfelével. Ebben vázolja fel fizetési ütemezését, visszaküldési politikáját, minimális rendelési követelményeit, valamint szállítási idejét és módját. Ha mindezen aggályokat előre megválaszolja, pozitív nagykereskedelmi élményben lesz része!

2. előny: Nem kell találgatnia, mennyit kell készítenie!

A nagykereskedelmi kapcsolat kialakítása során Ön bemutatja ügyfelének termékét és árlistáját, aki meghatározott mennyiségben rendeli meg a kívánt cikkeket. Ellentétben a közvetlen értékesítéssel és (gyakran) konszignációval, ahol megalapozott tippeket adsz arról, hogy az egyes cikkekből hány darabot kell bevinned a vásárba vagy az üzletbe, itt pontos számokat kapsz. Ez sokkal hatékonyabbá teszi a stúdióban töltött időt!

Szempontok

Mindannyian tudjuk, hogy a kemenceistenek néha kevésbé kedvesek hozzánk, ezért ügyeljen arra, hogy minden egyes tételből készítsen néhány pluszt a rendelések teljesítésekor. Ez némi mozgásteret biztosít, amikor a bosszantó mázproblémák felmerülnek, és csökkenti annak kockázatát, hogy elmarad a rendelések teljesítése.

Amikor tárgyal a nagykereskedelmi ügyféllel, mindenképpen népszerűsítse a bestsellereket, és tájékoztassa őket arról, hogy mely termékek működnek jól együtt. Annak érdekében, hogy minden évben visszatérjenek, ügyeljen arra, hogy folytassa a kreatív leveket, és tájékoztassa őket az összes izgalmas új dizájnról, amelyet legutóbbi rendelésük óta talált ki.

3. előny: Kevesebb egyéni megrendelést kell feldolgoznia és zsonglőrködnie!

A nagykereskedelem jelentősen csökkentheti az adminisztrációs időt! Kiválasztott számú ügyféllel van dolga, akik nagy rendeléseket adnak le, összehasonlítva sok kis megrendeléssel. Képzelje el, mi a különbség az e-mailezésre, csomagolásra, címkézésre és szállításra fordított idő között, ha 40 bögrét szállít egy ügyfélnek két dobozban, míg 40 bögrét 40 emberre 40 dobozban?! Nem beszélve a csomagolási és szállítási költségmegtakarításról!

Szempontok

Míg a nagyobb megrendelések nagy előnyökkel járhatnak, készüljön fel a sikerre úgy, hogy részletes megrendelőlappal rendelkezzen ügyfele számára, és részletes táblázatot készítsen magának a termelés nyomon követéséhez. Adjon meg olyan dolgokat, mint például a cikk típusa, színe, máza és mennyisége. Kövesse nyomon saját maga az elkészített, kikevert, üvegezett, dobozolt és szállított tételek számát, miközben az egyes rendeléseken dolgozik. Ha a kezdetektől fogva szervezett, akkor a nagykereskedelmi utazás során gyerekjáték lesz navigálni!

Amikor belép a kerámia értékesítés izgalmas világába, ne érezze magát korlátozva ezen értékesítési kategóriák egyikére! A változatos megközelítés csodákra képes, és vonzóbb élményt nyújt Önnek és ügyfeleinek. Nincs egy mindenkire érvényes megközelítés, ezért keverje össze és találja meg az Ön számára legmegfelelőbbet. 

Ha szeretné igazán feldobni az üzleti játékot, menjen a következő oldalra Kerámia MBA tanfolyamunk! Elviszünk egy mélyrepülésbe, amelyben minden, az online értékesítéssel kapcsolatos dolgot megvizsgálunk, néhány kiváló oktatóval, akik támogatják az utazást.